当您决定出售创业公司时，会发生以下情况

 
您是否正在考虑将公司出售作为潜在的退出途径?现在?从现在开始一年?从现在起五年?
在20多年的创业初期，作为企业家，顾问和投资者，我进行了十多次收购，我可以向您保证，收购始终是一项庞大而复杂的交易，您永远不会100%做好准备。实际上，我一次又一次地从同龄人那里听到的遗憾是，他们获得的收益少于签约时应得到的收益。
无论您是创始人还是拥有一定股权的人，在决定出售自己的初创公司之前，都需要了解很多东西，这些东西直到您经历了这一切才真正学到。
上周我和一个朋友坐下来，他正准备认真考虑出售她的公司。这是她的第一家创业公司，因此我们对流程进行了概述。然后，我根据自己的经验添加了许多笔记。
如何知道什么时候该卖
出售您的公司基本上有四个原因。
1.事情进展不顺利。这显然不好，而且除非您处于必须出售的位置，否则我建议您不要这样做。取而代之的是，我会尽一切力量稳定并在以后重新考虑。
2.事情进展得非常顺利。另一方面，这是最好的位置，但这也是创始人对销售最不感兴趣的时候。这笔交易必须出色。
3.外部因素。在公司之外发生了一些事情，这使得出售有吸引力的选择成为可能。例如，我结束了同时经营两家公司的决定，并决定退出小公司而专注于大公司。
4.您已尽其所能。这通常是创始人选择出售公司的主要原因。他们看到了很多机会，并决定特定的收购方可以更好地利用这一机会。
通常，出售决定是基于这些原因的综合。
如何做出出售决定
基本上有三种获取方式。
1.较大的公司。这是您附近或附近的人。对于他们来说，您的公司代表着创新的进步，或者只是一群新客户。这是最受欢迎的选项。
2.私人产权。这些公司通常会收购所有现有的所有者和投资者，并可能将公司领导层置于利润计划中，以保持他们的积极性。这些交易通常以高估值水平进行，例如接近数十亿美元。
3.新一轮投资。在较低的估值水平下，新投资者或一组投资者买断所有当前所有者和投资者时，可能会发生相同类型的交易。
在决定出售之前，您需要做两件事。首先，考虑您的谈判立场从最强到最弱。
理想情况下，您应该已经在桌子上至少有一个要约，或者最近拒绝了一个或多个要约。这是最强的位置，因为一个要约通常会吸引更多要约。
如果您没有可靠的报价，则至少应调查一个或多个隐含报价。这些提示和线索来自合作伙伴，客户，竞争者，甚至包括投资者和顾问，它们与其他投资者和私募股权公司也有联系。
如果您不具备这些条件，那么出售公司将更加困难，但并非没有可能。在这种情况下，收购就像筹款一样。如果您没有任何要约或潜在客户，则需要建立联系和关系。您基本上是将一个音高板放在一起并挨家挨户。如果您没有耐心，您最终将放弃很多资产价值。
您可能还考虑引入一个修复者，一个经验丰富的人将出任首席执行官，负责大量股权，并使您的公司在运营和人际关系方面处于更好的销售位置。我很少看到此作品，但确实可以看到它的作品。您在这里交易股票是为了希望这些股票的价值增加。
最后，您可能会发现只想接管您公司的私人资金。这些交易的估值要低得多。一种大甩卖。
在做出出售决定之前，您需要做的第二件事是与董事会，您目前的投资者，您的执行团队和顾问进行对话。每个人都必须保持一致，并制定适当的期望并达成共识。
准备出售公司
基本上有三种方法可以计算公司的销售价格。
1.基于服务的公司的年收入通常为1到2倍。如果公司是产品或知识产权的混合体，可能会剥离出来，则可能会升至3倍甚至更多。
2.产品公司的年收入通常为产品的2倍至10倍，具体取决于产品的市场，受保护的独特差异化因素，更高的技术水平以及许多其他与机会相关的事物。
3.如果机会无限，创新能力强，一家产品公司的售价可以是20倍至50倍。
要出售公司，您需要做两件事：证明您物有所值，并证明您经营的合法性。
为了显示您的价值，如果您的公司收入为1000万美元，而您的估值是10倍，即1亿美元，那么您需要能够向收购方展示在三到五年内达到1亿美元的途径帧。您越能客观地表明回报，就越有可能得到要价。
您可以通过多种方式来执行此操作，但是电子表格和曲棍球图表可能不足以打开支票簿。例如，在一种情况下，我们必须实际进行一个为期一个月的实验项目，并达到收购方指定的某些里程碑。在另一个案例中，我们经历了三个月的时间，将加速器推向地面，连续三个月显示出100%的逐月增长。
为了证明您的合法性，您将必须进行尽职调查。这将在报价单放在一起后发生，希望如果买家退出，会有罚款条款。
在尽职调查中，您必须证明公司的结构完整性是干净的。这意味着您需要：
显示一个干净的上限表，其中包括公司过去，现在和将来的所有股权。
打开您的书，以便他们可以审核您的财务状况。
让您的律师与他们的律师坐下来，以嗅出责任和风险，并确保您的知识产权得到适当保护。
面试和背景调查会检查您的管理团队，以发现任何人的衣柜里的骨架。并且确保每个重要的人都会坚持下去。
收购方最初的兴趣和显微镜时间之间没有时间，因此在将公司投放市场之前，您需要将所有鸭子都排成一列。
时间线
您的猜想与我的猜想一样好，因此请尽力猜测，然后再加倍。
我完成一项收购交易最快的是四个月，最长的是七个月。同样，这就像筹集一轮融资一样，因此您公司的形状和谈判地位的强弱将决定很多时间表，但总会有外部因素要处理。
例如，有一次，我们让买家刚从地球表面掉了45天。在大约第30天，我们辞职了，事实是这不会发生。然后它做到了。
考虑1-2个月准备和排队求婚者，2-3个月以获得可靠的报价，1-2个月的尽职调查。它不是很快，但不应拖动。不管我上面的轶事如何，双方都有动力迅速采取行动，这只需要时间。
启动后为生活做好准备
我和朋友谈论的最后一件事是，当她的初创公司被合并为一家新公司时，她将要做什么。即使从她早期的优势出发，几乎所有结果中，她都在寻找一个薪水可观的舒适副总裁职位。她可以做到的。当然，问题是持续了多长时间。
我的公司上一次被收购是我第一次计划到下一个里程碑。我没做到两年过去了，即使经过几个月的沉思，我也碰壁了我从未康复过的墙。这是内部变化，外部因素以及我刚刚完成的工作的混合体。我觉得我每天早上都在拖一袋砖头上班。
我会再坚持下去。我从来没有一个人从初学者到初学者跳来跳去，而且我已经沉浸在企业界中，足以知道我能驾驭它。但是他们通常将执行团队锁定两年是有原因的。这几乎是任何一方都能采取的。
事实是，因为这是我在收购后第一次计划留在原地，所以我从未制定过收购的应变计划，事后我为此付费。当我离开的时候，花了三个月才找到我的脚。
我已经看到其他人花更长的时间进行解压缩，并且我看到其中一些人在此过程中做了一些疯狂的事情，例如创办一家他们一直想创办的公司的愚蠢之举，现在他们有能力启动它了没有人告诉他们没有……灾难。
因此，无论您计划是坚持不懈还是逃避尖叫，请确保您及时建立起思考下一步的计划。 在那之后，您可以做任何您想做的事情，也许开始一个新项目，或者担任一个新职位。 您所做的甚至可能与启动无关。
但是有可能。 企业家就像瘾君子; 我们不知道何时退出。