Daye CEO：大多数男性投资者甚至连大声都说不出来

 
瓦伦蒂娜·米兰诺娃(Valentina Milanova)决定重新制造卫生棉条的决定中包含了许多艰巨的障碍。
她的公司Daye是一家基于科学的初创公司，需要获得监管部门的批准才能销售含有大麻的医疗产品，并生产自己的卫生棉条。哦，她需要从男性主导的VC行业为femtech产品筹集资金。
保加利亚出生的一位女性女创始人设法获得了A级风险投资公司的支持，招募了顶尖人才并推出了大麻填充棉塞，旨在减轻抽筋带来的痛苦，这证明了她的自信和决心不听向一路坚持这一目标的许多人表示反对。
Milanova说：“我们绝对难以与主要是男性的投资界交流产品的目的。” “我们有很多男性投资者都非常支持这个想法，并且可以理解每月减轻痛苦的影响。但是我遇到的大多数投资者都为大声说出“棉塞”这个词而苦苦挣扎。”
在最近于芬兰赫尔辛基举行的Slush技术会议上，Milanoova与Samsung Next进行了播客合作，向VentureBeat致辞。 (以前的几集包括对Adyen，Tier Mobility，Ada Health和IQM Quantum创始人的采访。)在这里可以听到与Milanova的完整对话。
Milanova还是新兴的欧洲初创企业生态系统的典范。由于那时还很年轻，企业家没有很多可仿效的例子，他们不得不四处寻找社区，特别是如果他们来自东欧偏远的角落。米兰诺娃十年前离开保加利亚时，该国没有近年蓬勃发展的初创生态系统。
在担任保姆为大学筹集资金后，米兰诺娃移居伦敦，在那里她获得了商业，经济学和法律学位。在绕过新闻和活动策划的道路后，她对事物运作方式的好奇心使她到Techstars演出，然后成为Founders Factory的风险合伙人。但是当她担任这些日常工作时，她已经开始建立大冶了。
Milanova说：“在那段时间里，我对自己的公司有自己的想法，首先是要减轻疼痛的棉塞。” “我想为什么我首先成为创始人是因为我是那些不断沮丧的人之一，他们认为自己可以做得更好。因此，每当我去餐馆或在电子商务网站上结帐时，我总是认为这样做可以做得更好，或者客户服务可以那样做得更好。
但是进入健康相关领域也意味着要应对她没有科学背景的许多学科，从科学到制造业。
米兰诺娃说：“有一天，我决定要制造一种在各个方面都更好的棉塞……我可以确定棉塞应该更好。” “我决定不偷工减料。然后，由于我的知识薄弱和经验不足，我开始招聘。”
该公司与索非亚医科大学应用科学与创新中心合作，在保加利亚进行了临床试验。大冶还建立了一个医疗委员会，其中包括两名利物浦大学教授。这导致英国的法规审批有限。
去年八月，大冶开始向客户运送其第一批卫生棉条，但目前仅在伦敦地区。该公司提供两个品种：裸棉塞(100%棉可生物降解)和CBD棉塞(包括全谱CBD(意味着它包含植物中的所有大麻素))，以缓解疼痛。该公司的研究发现，阴道中的受体对于提供基于CBD的疼痛治疗是最佳的。
在整个开发过程中，Milanoova发现关键是保持自信，同时还能够听取反馈和批评。
米兰诺娃说：“我认为您需要对错误和得到纠正感到非常自在。” “我一直都错。而且我的团队一直都在纠正我。因此，您需要有一个非常低的自我意识和一个非常敏捷的决策方法，在此过程中会出现新的信息，并且您需要放心，这可能会改变您先前为公司设定的方向。”
长期以来，妇女的健康一直被忽视，因为它是一个成熟的市场。但这现在开始改变。根据CBInsights的数据，到2025年，女性保健产品的市场规模预计将达到500亿美元。认识到机会革新该领域的一些传统产品和服务，所谓的femtech公司在过去已经筹集了5亿美元的风险投资。 5年。
其中包括Daye，该公司从Index Ventures和Khosla Ventures筹集了550万美元。 Milanova开始通过LinkedIn消息大肆宣传该公司，最终设法召开了一系列会议，筹集了资金。
Milanova表示，她对增长采取保守的态度，并缓慢采取行动以获得监管部门的批准。她的两名风险投资支持者拥有内部医疗合作伙伴，他们对基于科学的初创公司进行尽职调查。
“这对我们很有帮助，”米兰诺娃说。 “让投资伙伴了解您在临床验证和监管批准方面所面临的挑战，而传统的软件投资者可能会对科学初创公司施加过大压力，使其过早启动或试图实现更高的增长数字超出其合理的范围。”
该公司在过去的一年中在伦敦南部建立了制造工厂，并进行了制造试验。大冶还与一个名为“工作机会”的慈善机构合作，该机构为离开监狱的妇女提供填补这些工厂职位的工作机会。
在未来的12个月中，该公司希望将其每月生产10,000个棉塞的中试产品的规模扩大到全面生产。大冶还向美国食品药品监督管理局提出了申请，要求其在美国出售卫生棉条。
在全面开展国际业务的风口浪尖上，Milanova仍在努力学习并成长为领导者。
“我一直都很害怕，”米兰诺娃说。 “我与冒名顶替者24/7斗争。但是我不让它妨碍做这些事情。”