目标公司的假日销售建议玩具“反”斗城的促销只能持续到现在

 
破产的Toys“ R” Us商店在2018年关门，导致Target，沃尔玛和亚马逊等零售商的玩具销售翻了一番，但看起来玩具销售方式的转变并未消除行业所面临的挑战。
一个明显的例子：目标客户的假日销售结果。这家明尼阿波利斯零售商的股票在星期三下跌了7%，这是因为该公司的假日销售不及预期。虽然对塔吉特服装，美容产品和必需品的需求有所增加，但玩具，电子产品和一些家庭用品(约占塔吉特假期销售量的三分之一)令人失望。
目标公司首席执行官布莱恩·康奈尔(Brian Cornell)在周三的博客中表示，尽管“ Target”在经历了两个强劲的假期之后，但销量却持平，尽管Target继续在该类别中获得了市场份额。
Target的玩具表现值得一提，并突出了行业前景，因为折扣零售商在Toys“ R” Us复兴其品牌的尝试中起着关键作用。 Target和Toys“ R” Us的母公司Tru Kids在10月表示，Target将支持在美国的新的在线和实体店Toys“ R” Us购物。在假期期间，两家新的Toys“ R” Us商店重新开业。
目标消息使美国顶级玩具制造商美泰(Mattel)和孩之宝(Hasbro)的股价分别下跌了近5%和2%。
BMO分析师杰里克·约翰逊(Gerrick Johnson)表示，在关闭了约800家美国商店后，前玩具反斗城(Toys“ R” Us)留下了约15%的玩具市场。
为了增加份额，亚马逊于2019年发布了第二个假日玩具目录，而塔吉特和沃尔玛则推广了更大的玩具部门或其他玩具计划。例如，沃尔玛在10月与合作伙伴共同推出了沃尔玛玩具实验室，邀请孩子们在线测试流行的玩具。
但是，所有这些争吵并没有真正推动整个行业的发展。玩具协会援引市场研究组织NPD的数据，2018年美国玩具销售额下降2%，低于220亿美元。 BMO的约翰逊(Johnson)在11月底的一份报告中说，这种下降似乎在2019年加剧了。在2019年的前9个月中，全行业销售额下降了5.5%，超出了预期。他说当时度假销售开始缓慢，并预计2019年销售将再次下降2%。
在挑战中，该行业继续依赖诸如L.O.L.惊喜!前几年的玩偶解除了需求。更不用说移动设备和游戏正在争夺孩子的注意力，即使对数字的反对越来越多。
由于像Target这样的主要零售商已经增加了市场份额，并且使Toys“ R” Us失去了一部分，所以亚马逊也是如此，尤其是因为它誓言要使一日Prime交付成为新的规范。
传统零售商可能还需要重新考虑他们的策略以诉诸降价并使用玩具作为所谓的损失负责人。
BMO的约翰逊(Johnson)在节日期间拜访商店时说，塔吉特的玩具部门“看起来像旧玩具反斗城(Toys’R’Us)的相似之处，但不是很好，因为它积极使用红色的销售吊牌”和BOGO(买一送一)的报价。”
他写道：“我们注意到客户购物销售以及塔吉特的精选商品，这些商品“经常销售，几乎总是卖光了”。
另一方面，亚马逊没有在其目录中显示价格，而只是将购物者邀请到在线产品页面的QR码。
约翰逊说：“我们认为，亚马逊吸引更多流量是明智之举。”他补充说，消费者只需在购物车中添加商品，并知道他们将在一两天内收到商品。 “旧的Toys’R’Us假期目录，以及目前由Walmart和Target发布的目录，都在宣传销售价格，以期在11月吸引更多人上门。 ……亚马逊的商品目录没有采取降低价格行动的呼吁，没有任何紧迫感，只是将更多的交易推向了网上。”
关于这一点，亚马逊并没有具体说明，而是在圣诞节后的第二天表示，玩具是其假期销售创纪录的最畅销部门之一。
传统玩具行业也应该关注有关经验的话题。 Build-A-Bear Workshop的股票在周三上涨了14%，此前这家毛绒玩具零售商提高了利润和销售前景，并表示其专注于“消费者对体验的需求”和“个性化礼物”的战略已带来了收益。