不惜一切代价避免的7个常见谈判错误

 
许多人通常认为谈判是一项艰巨的任务，因为这涉及与人们进行对话，双方都在尽力保护个人利益。在维持关系的同时进行谈判仍然与企业和投资有关。
达成使双方满意的谈判几乎不容易，而忽视小程序可能会导致代价高昂的错误，从而可能损害谈判过程。例如，谈判学会讨论了要避免的陷阱，这可以使成功的谈判与重大的分歧区别开来。
这是七个不惜一切代价避免的常见谈判错误。
1.未做好准备：
在进行谈判之前，请确保您已准备好有关交易组成部分的所有事实。事先准备好对方的事实，并研究协议的复杂性。在开始谈判之前，请确保您对伴侣的价值观，愿望和期望有充分的了解。
对此一无所知的问题是，您可能会不被意识到，并可能从交易中得到的收益少于您的预期。这也是必要的，这样您就可以事先练习和完善自己的论点。
2.无法建立关系：
当您在不首先建立关系的情况下进行谈判时，成功谈判的重要组成部分已经缺失-信任。建立信任可以更好地洞察另一方的利益和价值观。
这也使您的伴侣热身，并让他们愿意默认您的要求。建立关系的失败使谈判过程变得冷淡和不受欢迎。它造成了不必要的紧张和冲突。
3.无法听：
善解人意的聆听在谈判过程中至关重要。它使您有机会更好地了解另一方。此外，您可以确定共同的兴趣和立场。但是，您在进行谈判时可能会错过重要信息，从而导致不良结果。拥有出色的聆听技巧可以带给您优势，并表明您致力于谈判。
4.格外小心：
使您有能力作为谈判代表的是要知道您可以在不感到失败的情况下退出交易。当另一方了解您的责任时，您会得到更好的待遇和交易。如果您觉得自己的存在取决于那笔交易，那么您将受到另一方的摆布。但是，请尊重谈判，但不要表现出您的脆弱性。
5.对价格过度关注：
大多数商务谈判都与金钱有关。但是，交易不仅有价格上的限制。如果您要达成协议，仅关注从中赚钱最多或将成本降低到最低的最低限额，则可能会损害整个谈判过程的风险。
与其为所涉及的金钱而烦恼，不如提出关于其他服务和其他利益的主张。
6.不考虑BATNA：
在进行谈判之前，您应该了解“谈判协议的最佳替代方案”。牢记这一点将使您有机会签署可能的最佳交易。
您知道何时削减损失并提供选择权，另一方会愿意同意。最后，拥有BATNA意味着您的伴侣很可能会同意您的条款，因为您已经放弃了首批产品。
7.紧急达成交易：
不要急于签署文件。花点时间，不仅要仔细阅读条款，而且要完全理解协议。在接受妥协之前，请花点时间。必须签署交易后，这将为您省去很多麻烦。
谈判需要足够的实践才能变得更好。有时候，您会在协商过程中发现自己犯了这些错误。在这种情况下，请尽量不要在紧张的气氛中进行谈判，休息，喝水，开玩笑。最后，并非所有谈判都会按照您的计划进行。
吸干它并继续前进。如果您做出了更多的让步，请找出是否可以取消它或继续进行到底。至少，您已经学到了宝贵的一课。