如何启动自己的以数据为依据的电子邮件营销活动

 
营销人员可以利用数据来建立针对其目标受众的有效电子邮件营销活动。
随着时间的推移研究和跟踪数据可以发现哪些有效和哪些无效。营销人员可以使用a / b测试来纠正错误，克服问题并获得更好的结果。
由于大多数电子邮件营销平台中报告工具的泛滥，因此采购数据以个性化广告系列非常简单。但是，知道如何实际利用信息会更加复杂。
在本文中，我将探讨如何将数据实施到电子邮件营销策略中，以提高性能并获得更好的结果。
衡量电子邮件营销活动以衡量绩效并确定机会
您想知道客户对电子邮件营销活动有何反应，以及他们将采取何种行动。作为营销人员，您可以访问营销渠道和平台中的大量数据，但并非所有数据都对您有用。
衡量电子邮件广告系列成功与否的第一件事就是确定目标。
目的是通过鼓励新订户或现有客户注册直播演示来激发对即将推出的产品的兴趣吗?您是否想通过促销增加低价产品的销量?您是否希望通过简短的调查表(可能包含在欢迎电子邮件或电子邮件通讯中)从客户那里获得反馈?
了解任何电子邮件营销活动的目标有助于小型企业建立基准和指标。务必明确两者，以确保您准确地测量结果。您可以查看特定电子邮件是如何实现目标的，并探讨如果没有达到目标就可以进行哪些更改。
选择最有效的指标来衡量绩效
企业主使用度量标准来衡量电子邮件列表的性能并评估电子邮件收到的不同响应类型。
这些响应范围从最基本的(例如电子邮件打开率，点击率和跳出率)到转换率，列表增长率，垃圾邮件投诉和退订率。每个动作以独特的方式很重要。例如，打开率告诉您在收件箱中看到电子邮件后打开电子邮件的订户数量。考虑到我们都收到了多少封电子邮件，这本身就是一项成就。但是，是什么使个人在其收件箱中的其他内容上方打开您的电子邮件?
电子邮件的开放率还不足以告诉您电子邮件订户如何处理邮件。个人是否正在查看邮件但没有采取进一步措施?你怎么会知道
点击率和转化率在这里起作用，并告诉您您需要了解的内容。如果订阅者单击链接观看视频，阅读博客文章，查看产品或注册网络研讨会，这意味着电子邮件中的内容已正确处理。电子邮件首先引起了他们的兴趣。
但同样，根据目标网页的质量以及链接到的内容或产品的质量，单击不一定能成功。另一方面，转化率告诉您点击后采取了所需操作的订阅者数量。
研究这些指标将揭示对网站质量或客户体验其他要素的见解。例如，如果促销电子邮件吸引了大量的点击率但转换率很低，则目标页面或产品目录可能存在问题。
在这种情况下，市场营销正在发挥作用，但电子邮件本身之外的缺陷是应归咎的。
另一个关键步骤是建立基准，以查看您的敬业度水平与行业和以前的平均水平相比。根据平均值衡量您的电子邮件营销工作量有助于评估广告系列的成功。它还显示了需要注意的特定领域，例如开放率或跳出率。
将细分受众群以提高电子邮件的相关性
寻找正确的电子邮件营销服务可能很棘手。一种知道您拥有良好的细分功能的优秀电子邮件提供商的方法。
细分受众群体可以更轻松地利用相关的，吸引人的电子邮件来定位客户。这比向每个订阅者发送相同的消息并希望他们采取足够的行动来证明自己的努力更有效。
营销人员可以使用各种类型的数据为电子邮件营销活动细分受众。最重要的一项是客户的交易活动-他们购买了什么，购买了多少次，平均订单价值是多少以及总共花费了多少?
您将了解哪些客户最有价值，哪些尚未购买。
数据的另一种关键类型是其个人详细信息：姓名，年龄，性别和位置。您可能会在订阅时或客户进行购买时直接获得此优惠。
该数据意味着营销人员可以发送针对不同年龄段，性别和地理区域的电子邮件。例如，可能会有女士服装的特价促销或针对年轻观众的活动。进行细分可确保仅将其营销给最有兴趣的人。
下一类数据与客户行为有关。他们倾向于打开多少电子邮件并采取措施?他们选择加入或购买了多少次?他们经常放弃购物车吗?
点击率高但没有转化的订户可能需要一点推动，例如折扣或免费送货。
个性化电子邮件营销活动以提高参与度
个性化是确保电子邮件与订户及其兴趣相关的最佳方法。
只需在主题行中添加收件人的姓名，就会产生积极的影响。使用主题行中的名称显示，打开率从平均15.70%增长到18.30%，而在主题行中“免费”工作将使打开电子邮件的可能性也增加10%。
电子邮件的内容应根据目标细分精心定制。消费者更有可能与包含相关优惠和建议的公司一起购物。
个性化可能并不总是带来直接的变革性结果。但是，它可以使订户感到品牌更有价值，而不仅仅是另一个不知名的买家。
请按照上述提示启动数据驱动的电子邮件营销活动，以确保更高的参与度，转化率和忠诚度。
利用相关数据更好地了解您的目标受众，并与现有和潜在客户建立更牢固的关系。一旦建立了目标，选择了指标并建立了基准，您就可以继续跟踪性能，图表进度并发现一段时间内的改进机会。
正确开展电子邮件营销活动需要花费时间和精力，但这将为您带来回报，带来更多的客户和更大的利润。