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钱皇双11微电影《用一bei子,学会爱与被爱》,暖心出炉!

发布时间:2017/11/03 商业 浏览次数:788

来源:中国网
 
 
 
说起双11,第一反应就是“便宜”、“打折”、“降价”等关键词;说起蚕丝被的营销,也不外乎真品、高贵、品质和蚕丝的一系列优良属性这些卖点。
而今年钱皇双11的微电影《用一bei子,学会爱与被爱》,深挖被子的温暖属性,从被子、床、归属感、治愈力之间的链接来诠释爱与被爱,跳出一贯的广告套路,是继2016年《被治愈》系列海报后,又一次在双11营销竞赛主单元破格突围。

 
功能定义:不再只是物理取暖,深挖情绪价值
提及被子,大多数人首先想到的就是保暖御寒的外在作用。但伴随着“丧文化”、“小确幸”等概念的兴起和“丧茶”、“歌词瓶”等营销方式的出现,揭示了大众对于物化情绪的热衷。物品不止具有其本身所带来的物理功能,还具有表达情感、传达观念等更深层次的作用。
被子也如此,除却单纯的取暖需求,更承载着大家各种内在层面的诉求,失恋时是怀抱,累了是港湾,开心时是棉花糖……一床温暖舒服的被子提供的情绪价值绝对不可小觑。而所有的感情,无论是青年时的恋爱分手,还是中年的结婚生子,男男女女,父母子女,归纳起来,莫过于爱与被爱,一床被子,足以见证。

 
破局营销:不再局限于特定群体,紧抓情感共鸣
女生失恋后好好睡一觉的治愈;男生工作累了后躺进被子里与世界短暂的隔离;情侣同居生活中,起床睡觉,打打闹闹;有了家庭后,宝宝半夜的哭闹,一次次醒来为他盖好的被子。这些都是每个普通人的日常,经历过的人,一眼就能引起共鸣。
“三年的爱情扑了空,但愿一觉醒来就能往事如风。”

 
“心心念念她在多远的未来,睡好每一觉,该来的总会来。”

 
“他怕冷,她怕热。幸好被子里不分春夏秋冬。”

 
“看着小负担的甜睡模样,总算可以把自己摔进被子里,好好睡一场。”

 
在半夜哭过的人,在爱情里甜过的人,懂得养儿方知父母恩的人,看完无不扎心到哭。成年人的世界,很多情感需要一个出口,好好睡一觉,是最容易获得又最能治愈的方式,也是最有共鸣的场景。

 
重造卖点:不再囿于真假价格,侧重用户体验
虽然“一带一路”政策持续利好,新中产阶层升级也带来巨大的市场增长福利,且蚕丝本身属于稀少珍贵的天然纤维,但目前蚕丝被市场暂属迅猛扩张期,相关的营销推广或促销活动尚未达到成熟状态,市面上很多电商都立足于真假优劣、价格高低来宣传自己的卖点。钱皇此次从产品结构和用户体验出发,打破行业卖被芯的传统销售方式,搭配同属健康天然的有机彩棉四件套,让用户拿到手即可直接使用,拯救了一大票“怕麻烦星人”和“搭配恐惧症”。

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