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Zynga如何收购Small Giant Games,并活着讲述这个故事

发布时间:2019/12/10 商业 浏览次数:639

 
Zynga去年收购了芬兰的Small Giant Games,这代表了风起云涌的芬兰移动游戏工作室的胜利,同时也标志着其新所有者的转型。
但是,鉴于大多数收购都失败了,对双方而言,这也是巨大的风险。一家公司如何在不破坏成功的文化和创造力的情况下购买另一家公司?
我最近与Zynga首席运营官Matt Bromberg和Small Giant Games的联合创始人兼首席执行官Timo Soininen讨论了这个问题,最近在芬兰赫尔辛基举行的Slush技术会议上。
小型巨人游戏凭借《帝国与谜题》赢得了金牌。在2017年推出游戏后,该公司在2018年2月筹集了4,100万美元。一年前,Zynga宣布将以5.6亿美元的价格收购Small Giant Games的80%,其余的将在未来几年根据性能购买。
但是,尽管这笔交易验证了Small Giant Games,但它也标志着Zynga复出的最后一次确认。在2011年上市之后,Zynga失败了,似乎陷入了致命的混乱。但是,前电子艺术公司高管Frank Gibeau在2016年成为CEO后纠正了这艘船,使其恢复盈亏平衡并再次增长。
增长包括收购。布朗伯格说,只有在Zynga拥有自己的房子后,才能收购其他公司。
“三年前我加入公司时,公司在股票市场上一文不值。也就是说,这只股票的价值相当于我们拥有的现金。”布隆伯格说。 “购买公司不是我们考虑的第一件事。通常,试图通过购买另一家公司来解决自己的问题是一个糟糕的主意。如果您自己遇到很多问题,没有哪个伟大的公司愿意成为您公司的一员。”
随着《帝国与拼图》的持续飙升,Small Giant Games开始接到公司的电话,感觉他们对潜在的收购感到不满。索尼宁说:“我们开始引起各方面球员的入境兴趣,这很诱人,因为我们经历了地狱之后又回来了。” “我们几乎一度没钱了。”
这家芬兰初创公司在2018年提高了风险投资力度,部分目的是承受抛售创始人的一些压力。这使得一些内部人士可以出售一些股票并权衡他们的选择权。布隆伯格从Zynga方面说,求爱持续了18个月,并开始了更广泛的介绍性对话,以结识双方的人。
他还知道,对自己提出建议的竞争对手非常感兴趣。
“实际上,我们有一个人坐在他们办公室对面的街对面的咖啡店里,看着门看看有谁进来,并弄清楚还有谁进来,”布朗伯格说。
布隆伯格说,在达成这样的交易时,玩家通常会赢得并结束交易,而不是长期考虑其影响。这是大多数收购最终被标记为失败的重要原因。
布隆伯格说:“您想要以正确的方式赢得胜利,并且想要以正确的理由赢得胜利。” “而这就是许多公司在参与交易游戏并想象交易是整件事的关键时所犯的错误。实际上,重点是未来三年,五年。还没到交易的终点。”
这种冲动最终导致了交易的结构化,Zynga购买了80%的股份,如果Small Giant Games在未来三年内达到了某些基准,那么其余股份将被收购。双方都认为这笔交易反映了他们对对方的信任。
布罗姆贝格说:“大多数公司对真正希望别人成功以及他们如何做到这一点并不认真思考。” “事实证明,对于我们来说,这是市场上真正的差异化因素。听起来很蠢。听起来好像不应该成为与众不同的东西。但是实际上,关心他人,做您所说的事情,可靠,透明,只是想成为一个体面的人,实际上是一个很大的市场差异化因素。”
Soininen补充说:“这对我们来说非常重要,因为我们才刚刚起步,而且我们知道在接下来的2、3、4或5年内将会实现很多价值。这确实使我们前进。我们是100%的企业家,这对我们来说是非常明确的机制。”
通过接受像Zynga这样的小公司而不是巨人的报价,Soininen还感到,他可以对新的母公司产生更大的影响,而不仅仅是在某人资产负债表上出现微不足道的舍入误差。
他说:“这不仅仅是我们无私地尝试优化自己的东西,而是为了更大的利益而优化。” “实际上,这对我们来说是一种巨大的价值推动者。”
总体而言,自收购以来的过去一年对Zynga无疑是又一个好年头。