如何利用营销自动化实现最大收益

根据您所处事物的立场，“自动化”一词听起来可能令人生畏，激动，或者介于这两个情感锚点之间。对于某些人来说，这个词感觉就像一颗炸弹，即将爆炸，使您变得毫无用处，过时且容易忘记。对于其他人来说，这似乎是一个精简，改进和抓住增长的机会。

而且，说实话，两者都有。

但是，如果在某个领域，自动化有可能使企业中的每个人（从员工到所有者）都受益，那就是营销。营销自动化的未来是光明的，它保证了一个世界，使企业能够在适当的时间以正确的信息以经济有效的方式吸引适当的人员，而这一切都无需花费大量时间进行细分，内容创建，可见性和品牌推广。

您可能会问，这一切怎么可能？

好吧，我们将在本文中探讨所有这些（以及更多）。请继续阅读以了解您的企业如何利用营销自动化来获得最大收益。

什么是营销自动化？

首先，让我们弄清楚什么是营销自动化，什么不是营销自动化，以及情况如何。

如果使用得当，行销自动化就是各种策略，应用程序，工具和软件的组合。这些技术和实践均以通过个性化，有用的内容和消息传递来培养前景，这些信息和消息将人们从意识转变为品牌忠诚度。

HubSpot建议：“想像种植花园一样进行有效的营销自动化”。“您需要肥沃的土壤，要生长成熟。您需要播种的种子。您需要水和光照才能将这些种子培育成茂盛的，开花的植物。借助良好的营销自动化，可以更轻松地培育潜在客户（幼苗），足以产生付费客户（茂盛的，成熟的植物）。”

营销自动化并不是要将您的团队从方程式中删除，而是将所有内容放到自动驾驶仪上。而是要减少摩擦，提高速度，最大程度地提高效率以及开发流程来全天候地培养潜在客户和客户，而无需不断地手持和手动执行。

多年以来，我们一直在以一种未来派的眼光谈论营销自动化-好像正是这种技术圣杯最终将席卷并拯救了我们所有人。但这从来都不是现实的。话虽这么说，未来就在这里。目前，市场处于一个独特的拐点，在这里，我们拥有几乎所有大小企业都可以投资于营销自动化的技术。但是，与此同时，很少有企业（如果有的话）使这些解决方案和系统的价值最大化。

营销自动化面临的最大挑战

当要获得营销自动化的收益时，有一个很大的绊脚石阻止了许多企业和营销人员的成功。这是个性。

营销自动化的最大风险在于，品牌必须摆脱众所周知的油门踏板和惯性踏板。他们认为，已经实施的营销自动化解决方案和流程将为他们做一切。结果，他们失去了客户期望品牌所具有的许多人情味。

如果您要在营销自动化方面取得成功，则不仅要考虑效率，还要考虑到事情的软性。您必须找到一种方法来简化营销工作，同时又不影响客户与您品牌的一对一联系。

如何通过营销自动化找到成功

在营销自动化世界中很容易迷失方向，但是实施主动战略并不像您想象的那样具有挑战性。在今天，明天和可预见的将来，您可以通过以下几种关键方法来成功实现营销自动化：

仔细选择软件

那里有很多营销工具。这是一个蓬勃发展的业务，软件开发人员和企业家都在试图利用它来扩大规模。问题在于，营销SaaS公司不断出现并消失。如果您很不幸无法使用这些短命公司之一的工具，则可能会带来极大的不便，并会干dry。

尽管有许多惊人的营销解决方案，但您必须记住，它们并不适合您。成功的关键是找到符合您的需求和目标的工具。您需要能够增强您的优势并弥补您的劣势的软件。

您必须确定如何进行。您是否正在寻找一种涉及营销各个方面的大型自动化工具？还是计划将各种工具组合在一起，为您的业务创造完美的融合？处理事情没有正确或错误的方法，但这是您需要考虑的事情。

确保集成和兼容性

如果您选择将工具堆叠在一起（在大多数情况下是必需的），请谨慎行事。挑选所需的每个工具并将它们扔在一起并不是问题。互操作性是必须的。

您可能会选择两种功能非常强大的工具，它们在一种工具上可以很好地运行。但是，如果独立功能无法以无摩擦的方式彼此交互，它们就会被抛弃。

当涉及营销自动化中心时，以下平台与其他工具具有高度兼容性：HubSpot，Omnisend，Ontraport，SendinBlue，ActiveCampaign，Prospect.io，InfusionSoft，Autopilot，Marketo，GetResponse，Drip和Mautic。

不要购买您的清单-建立清单

现代营销的几个方面比电子邮件列表更重要。实际上，可以说您的清单是您最有价值的资产。因此，请注意不要被大量购买的价格所吸引，以至于陷入购买清单的陷阱。

这些天来购买电子邮件列表相当容易，但是这样做会使您从一开始就陷入失败。您的电子邮件不仅会被许多收件人标记为垃圾邮件，而且还会在错误的线索上浪费大量时间。

关键是建立您的清单，而不是购买清单。建立质量前景清单的唯一方法是动手操作。当然，列表构建中的某些元素可以自动化，例如将电子邮件选择加入的覆盖和框合并到博客文章和网页中，但这并不是您要设置和忘记的。它需要不断的维护和补充（以消除数据库衰减的不良影响）。

外包面向客户的任务

您可以自动化执行数百个小型幕后任务，而不会产生不良影响。它所需要的只是正确的软件代码，您可以教会计算机更高效，更准确地执行任务。但是，还有其他一些可以自动化的任务，但可能不应该自动化。

当涉及到面对客户的任务或直接影响品牌形象和客户关系的营销任务时，外包可能会更有效。

内容营销就是一个很好的例子。您永远不需要自动化内容创建，因为这会对品牌形象产生负面影响并损害与客户的关系。但是您将不会总是有时间致力于内部内容的创建。因此，外包是节省时间而不剥离人为因素的一种方法。

您不仅可以聘请自由撰稿人来管理您的博客内容，还可以使用来宾博客服务来帮助您建立反向链接并将流量吸引回您的网站。

利用广告重定向

很少有人会以魔术般的顺序看到您的广告，点击并继续执行所需的号召性用语的几率。如您从网上的个人经历所知道的那样，在购买商品之前，通常需要进行多次曝光。

那么，您为什么期望广告有所不同？您真正要做的是一遍又一遍地瞄准同一个人，直到他们转变为止。最好的方法是通过自动重新定位广告。

广告重新定位可以通过向已经访问过您网站或数据库中的用户投放广告来实现。这就像在网上跟踪他们，并不断地将它们展示给您的广告，直到他们采取行动为止（或者经过了足够长的时间，以至于潜在客户似乎都没有兴趣）。

利用自动滴灌运动（正确的方法）

一次又一次有效地吸引人们的另一种方法是发起电子邮件滴灌活动，您可以在其中持续不断地与潜在客户保持联系。

滴水运动的关键（就像渗滤咖啡壶一样，以滴水，滴水，滴水的方式得名）是仅使后端自动化。该副本本身需要由您（或外包的内容合作伙伴）编写，以便具有正确的语音，语气和消息传递。

加速您的营销自动化工作

自动化的营销并不是要把所有东西都放到自动驾驶仪上，而要脱离控制。这是关于精简耗时的方面，以便您可以将更多精力放在营销和品牌的创意元素上，从而使您与潜在客户和客户建立健康，可持续的关系。如果您对此感兴趣，就该潜入水中并进行测试。它不会总是一帆风顺，但长期利益将是很多的。