更聪明的媒体购买：专家访谈– YellowHammer

 
我们正在努力通过“专家访谈”帮助您进行更明智的媒体购买。这是媒体购买专家访谈的第二部分。在第一部分(与用户群的访谈)中，我们介绍了一般的媒体购买策略，最佳实践以及欺诈的危险。在第二部分中，我们将采访YellowHammer的Kirsten Samuelson-Roberts。 Kirsten专门从事Facebook广告购买(欺诈风险低的渠道)等业务。
Facebook被许多营销商(尤其是移动营销)视为最佳的用户获取渠道之一。
以下是Facebook的一些背景情况：67%的营销人员认为Facebook是最重要的社交平台(99firms，2019)。 Facebook表示，2019年全球活跃用户为23.8亿;然而，根据Mashable在2017年的数据，至少有2.7亿个Facebook个人资料是假的。
通过Facebook进行更明智的媒体购买有很多挑战，最大的挑战是围墙花园。
围墙花园意味着很难直接根据此渠道的收益和其他渠道的回报来分析您的效果。幸运的是，一些现代平台提供了围绕围墙花园问题的解决方案。直接链接是一种选择，它可以从登录页面而不是通过第三方跟踪链接(Facebook阻止)开始跟踪用户。
直接链接收集可以从URL中的Facebook动态传递的多个数据点。一旦开始运行多个渠道，整合和比较您使用的每个渠道的性能就变得至关重要。您将要查找为您的业务带来最高价值参与的展示位置。
Facebook的最大优势在于其受众群体定位的便捷性和强大性。要了解要定位的最佳受众，就需要了解自己的指标并拥有平台专业知识。
Facebook的测试价格可能会很高，其Newsfeed在2019年第二季度的平均CPC为6.64美元或CPM为7.77美元(Adstage，2019年)，因此事先进行一些研究很长一段路要走。这是Kirsten建议的，以开始掌握Facebook Ads的方式。
Kirsten，请自我介绍一下您的媒体购买专业。
我是Kirsten Samuelson-Roberts，也是YellowHammer的媒体总监。我们为社交，Google，Youtube，视频和展示平台的客户执行以结果为导向的战略，创意和优化，但我的专长是社交(Facebook，Instagram，Pinterest，Snapchat和LinkedIn)。
今天从头开始为某人学习媒体购买的最佳方法是什么?
那里有许多优秀的免费资源。 Facebook有一个相当强大的学习目录，称为Facebook Blueprint。其他内容网站(例如Adespresso或Jon Loomer)提供了Facebook媒体购买指南和技巧。从一个平台开始，并逐渐习惯使用它，然后转向学习其他站点和平台。
为新的广告客户启动促销活动的重要步骤是什么?
聘请新广告客户的首要任务是了解他们的业务目标。您可能想知道他们如何评估绩效，例如KPI和归因。了解他们希望在未来六个月内渠道的增长。其次，审核以前的所有媒体支出，以寻找效果最佳的受众群体的趋势。检查广告素材以及对它们有用的内容。所有这些信息将为测试策略提供基础。
媒体购买者应注意哪些常见错误?
注重细节就是一切。发生平台故障的原因很重要，因此在发布前仔细检查您的广告是至关重要的。媒体购买者是发布广告时的最终接触点，确保广告完全符合客户的认可是我们的责任。
哪些策略或学习方法已将您的购买方式转变为媒体购买方式?
我们了解到，重新定向(网站访问者，视频观看者等)在传统上将具有最可靠的性能增强。受众群体存在真正的过度饱和的风险，这就是为什么我们已经看到了至关重要的一点，那就是不断用新的潜在客户来填补重新定位目标群体。
饱和度过高意味着用户观看您的广告的频率很高。饱和度过高时，点击率将持续下降，最终导致每次转化费用提高。关键是要找到正确的百分比来进行潜在客户定位和重新定位。
您为媒体买家推荐哪些工具?他们如何帮助您解决?
随时了解行业趋势和新闻。 Daily Carnage是有关数字营销所有事物的神话般的每日新闻。平台在不断变化，因此请确保：
注册以获取产品更新。
注册网络研讨会。
参加Facebook面对面的活动。
注册您要购买的任何平台。
最大的秘密就是不断学习。
一个好的开始测试需要多少预算?
这取决于您要测试的内容以及要使用的平台。尝试向后映射到成功完成测试所需的条件。例如，如果您要测试两个视频，请问自己：
我需要多少个订单，以什么CPO(每订单成本)衡量成功?
您需要多少预算才能达到该数量的订单?
我要运行多长时间?
对于负责推动用户获取的人有什么最终建议?
可测量性是关键。没有适当放置像素就花费的任何金钱都是不可估量的，是浪费的。如果您没有设定KPI目标，请制定基准，以衡量绩效。继续改进为自己设置的指标。永远不要停止测试。不断学习并尝试为您的品牌争取最佳的媒体购买策略组合。
再次感谢YellowHammer的Kirsten Samuelson-Roberts分享了她的建议和方法。下周，我们将与Everflow进行一次访谈，以完成由三部分组成的媒体购买专家系列的最后一部分。