准备在2020年直接面向消费者进行彻底改革

 
您可以说2019年是直接面向消费者(DTC)零售品牌的一年。随着大量新资金和新缩放比例的涌入，我们看到了一些品牌试图“拥有”从床垫到行李箱，从牙科到剃须刀等类别。但是，尽管遭遇了所有打击，但由于品牌难以满足独角兽身份基金设定的估值预期，并且未能充分关注早期获利能力，因此肯定有一些失败。虽然我没有预料到DTC泡沫会在短期内破裂，但我确实预计购买行为和风险投资方法会有所变化。以下是我们可以预期在2020年DTC行业发生重大变化的六个领域。
1. DTC炼狱将变得更加拥挤
DTC品牌，例如Honest Company，Casper和Glossier，正在努力寻找流动性事件来满足其风险支持者的财务期望，因为它们的收入增长步履维艰，而且大多数都离盈利能力太远，无法上市。卡斯珀(Casper)即将勇敢地进入公众市场，但最初的S-1评估预测发行价将比上一轮融资低得多。在看到公开市场对Casper的屠杀之后，DTC品牌要么倒闭，寻求生命线融资，被私人投资者吸引，要么扩展到切向类别以发展成为DTC控股公司。下来到DTC炼狱，您相处得很好。有很多“ DTC亲爱的人”可以向您展示。
2.千禧一代将浏览过度使用的现代DTC剧本
关于千禧一代如何以主动对产品和品牌判断至关重要的倾向来杀死千禧一代，已经有很多说法。到2020年，千禧一代只会对DTC手册感到厌烦，该手册在最近几年被新兴品牌重新使用和回收：1)使用新鲜的Sans Serif字体和流行的Pantone调色板刷新品牌。 2)为客户带来独特的拆箱体验。 3)用有目的的创始人故事改变世界。 4)用原生广告充斥社交媒体供稿。 5)争取有影响力的影响力来推广您的产品。随着千禧一代越来越精明，他们将通过这些透明且精疲力尽的DTC策略看到-更像是侧眼-。
3.千禧一代的行为即将改变
千禧一代过去更倾向于将金钱花在体验上而不是花在事物上，将比以往任何时候都获得更多的世俗事物。 HENRY(高收入者还不富裕)已经在逆潮流。千禧一代曾经以避免平凡和肆意消费而引以为豪，他们正在逐渐树立奢侈品的品味。我们已经通过使昂贵的资产可出租(出租The Runway，Fernish和Feather)或可二手的公司(RealReal)获得成功，已经看到了这一点。 DTC企业将需要重新定义千禧一代如何通过租赁/转售产品来感知奢侈品的“所有权”，以便他们接受基于质量而非数量的消费。
4.这是专为低迷而建立的创新业务模式
衰退是风投最糟糕的噩梦。充分利用预期的衰退所带来的新商业模式将像大萧条期间Groupons和Gilt Groupes一样萌芽。反周期性企业将为部署创纪录的2019年创投资金提供有吸引力的领域。特别是，现在正是那些可以帮助人们通过市场(即RealReal，AirBnB)利用未充分利用的资产获利的企业以及适合以下领域的创新模式的合适时机支持以经济高效的方式访问钉书钉/商品(即CloudKitchens，Instacart)。对于DTC品牌，他们必须致力于扩展其产品组合，以最大程度地提高客户的生命周期价值，并提供更多必需品来证明受低迷影响的收入来源。
5.风险投资家在私募股权服装领域的崛起
风险投资者将向其中期公司投入资金，以充实其现有投资组合公司的生命，并提高估值(这是软银吗?)，以争取时间退出。准备看一下扩展的B，C，D，E，F，G系列桥回合的字母。这些大型基金的部署方式将与私募股权投资者历来称其为“ bread头”策略的成长阶段更为熟悉。 DTC品牌应该通过在A系列筹款时致力于扩大盈利能力来克服这些挑战。这将防止早期品牌陷入卡斯珀拼命试图摆脱的筹款仓鼠轮子上。
6. DNVB将发展成为DTC控股公司
不久前，数字原生，垂直整合品牌(DNVB)成为创业界的话题。挑战在于DNVB正在筹集大量风险资金，并且一直在努力寻找满足其投资者回报要求的购买要约或IPO估值。根据Pitchbook的数据，超过85%的并购交易发生在2.5亿美元以下，DNVB在扩展规模方面受到了更加严格的约束，并拥有清晰的盈利途径。为了在公司生命周期的早期实现盈利，将更加关注运营效率，并通过提供多样化的产品来最大化客户的生命周期价值。 DTC控股公司的模型格局正在迅速形成。例如，Glossier正在大力扩展其产品线，以成为消费者美容集团。而前纽约设计公司Gin Lane的Pattern Brands正在从零开始建立创新的家用产品组合。
与大多数预测一样，唯一可以确定的是变化是不可避免的。 DTC行业仍然很年轻，并且比传统零售品牌更容易适应。这最终可能会使DTC品牌在2020年及以后保持实力。
Alex Song是创新部首席执行官兼创始人。