Ganesh Shankar创立了波特兰的RFPIO，以改善他浪费时间的流程

 
在他职业生涯的早期，Ganesh Shankar发现自己被低效的提案请求(RFP)流程和耗时的延迟所包围，这些延迟是在他工作的公司最终完成这项工作时产生的。像任何优秀的企业家一样，他开始寻找更好的方法。
Shankar是RFPIO的联合创始人兼首席执行官，RFPIO是一家位于波特兰的公司，致力于为各种规模的组织改进RFP响应管理流程。 RFPIO使用基于云的自动化技术帮助企业提高销售收入率并赢得更多客户交易，而Shankar是我们最新的本周极客。
以前：RFP响应自动化软件启动RFPIO筹集了2500万美元
“在一个工人阶级家庭中长大，我总是为那些为他人创造机会的企业家着迷，”尚卡尔说。 “从很小的时候起，我就有了创业精神。经过反思，这不仅仅是为了体验和感受的钱。“
为了实现成为企业家的梦想，Shankar在印度获得了工商管理硕士学位，并开始在一家股票经纪公司工作。然后，他作为产品经理转到金融服务领域的技术创业公司。
“作为产品经理，我花了20%到30%的时间来回应RFP，这通常看起来像是重复性工作，”Shankar说。 “这对我能够在主要工作上花费的时间产生了重大影响。更复杂的是，我的产品团队只是参与每个RFP流程的五到六个团队中的一个，这表明每个RFP的工作时间都很大。“
2017年，当亚马逊向城市寻求建立第二个总部或HQ2的建议时，RFP成为太平洋西北地区和全国各地的特别热门词汇。我们忍不住要问Shankar他对HQ2和RFP的看法 – 以及他的创业和软件可能对整个过程有何贡献。
从很小的时候起，我就有了企业家精神。经过反思，这不仅仅是为了体验和感受的钱。
“就亚马逊HQ2而言，有趣的是看到城市对RFP做出回应，因为这是一个角色转换 – 通常城市是寻求供应商的RFP响应的城市，”他说。 “由于此RFP的不寻常性，我确信为RFP响应做出贡献的城市工作人员不会在一个集中的地方获得所有信息。当内容不集中时，他们很有可能提供临时响应，而不包括正确的主题专家(SME)。
“如果城市实施了RFPIO，他们就会更容易与各利益相关方合作，更有效地跟踪他们的进展，”Shankar补充说。 “RFPIO也会帮助他们集中内容。更重要的是，如果他们将来收到类似的RFP，他们很容易为新的RFP提供回复。如果没有像RFPIO这样的系统，他们很可能不得不重复整个响应过程。“
Shankar的创业精神延伸到帮助他人，特别是在工作场所日益多样化和指导少数族裔创始人成为成功的企业家。作为这项工作的一部分，他参加了去年举办的提升包容性峰会，讨论与鼓励创业社区和技术公司内部的多元化和包容性相关的主题。
了解更多关于本周的周刊，Ganesh Shankar：
你做什么，为什么这样做?我是RFPIO的联合创始人兼首席执行官，提供基于云的RFP响应管理软件。其他创始人和我之前都有过回应RFP的经验，我们希望自动化并简化过去的工作方式，以帮助我们的客户以可预测的方式赢得新业务。很难描述开发一些东西是多么棒，然后观察你的用户数量是双倍，然后是三倍，等等。我们现在在全球拥有超过20,000名用户，其中包括“财富”500强名单上的30家公司。我们最近的客户之一是Express Scripts，在他们最近与Cigna合并之前排名第25位，看到RFPIO被用作公司内部长期业务转型计划的一部分真的很有意义。这是我们公司的一个激动人心的时刻，我们有很多乐趣。
人们应该了解你的领域最重要的事情是什么? RFP可以成为那些优先考虑它们的公司的关键任务收入来源，并采取措施优化其响应流程。
你在哪里找到灵感?我想说，创建响应管理解决方案的灵感来自日常管理RFP，并且真正考虑如何更简单，更高效。今天，我从客户那里获得灵感。我的用户会议上的客户故事以及他们如何使用我们的产品解决了真正的业务问题，我的确受到了启发。
什么是你不能没有的技术，为什么?绝对是智能手机;我可以同时管理我的个人生活和职业生涯。
Ganesh Shankar在RFPIO的新办公空间。快速增长要求波特兰公司最近采取行动。 (图片由RFPIO提供)
你的工作室是什么样的，为什么它对你有用?我只使用一台显示器来保持专注。我能够进行多项任务，但是当我一次处理一件事时，我会做得更多。
管理日常工作和生活的最佳提示或技巧。 (帮助我们，我们需要它。)确保当你和家人在一起时，你会完全与他们在一起。把时间奉献给他们，不要分心。当你回到工作岗位时，你会感激不尽。
Mac，Windows还是Linux?视窗。
Kirk，Picard还是Janeway?柯克。
运输者，时间机器或隐形斗篷?时间机器;我很想回到过去。我对历史以及人们如何在不同的时代过着自己的生活感到着迷 – 他们的优先事项是什么，他们在做什么，如何沟通等等。
如果有人给了我100万美元来启动创业公司，我会……嗯，我已经用RFPIO做到了!但是，如果我们没有成立一家科技公司，我很想生产某种环保型消费品。
我曾排队等候…几年前，我在哥印拜陀开了一家肯德基炸鸡排队等了好几个小时，自从9年前搬到美国以来，我没有去过那里一次!在印度的节日期间，我也花了很多时间排队等候我的妻子。成千上万的人可能在同一家商店，并且有一个人在结算柜台工作。
你的榜样：它改变了，它不仅仅是一个人。我的父亲成长是我的榜样;过去公司的一些CEO也是如此;和史蒂夫乔布斯，一旦我创业。
历史上最伟大的比赛：1983年印度和西印度群岛之间的板球世界杯，我出生的那一年。印度赢了43场比赛;没有人相信他们会。
有史以来最好的小工具：智能手机(iPhone)。
第一台电脑：英特尔486。
目前的手机：iPhone 8 Plus。
最喜欢的应用程序：Flipboard。
最喜欢的原因：环境。
2019年最重要的技术：物联网。
2021年最重要的技术：自动驾驶汽车。
对你的极客们的建议的最后一句话：技术是恩惠还是祸根，取决于我们如何使用它。我和我的联合创始人开始解决我们实际遇到的问题并着手解决问题。最重要的是，不要创造需要通过技术解决的不必要的问题。如果您睁大眼睛，就有机会通过自动化在您面前创建解决方案。
网站：RFPIO
Twitter：@rfpioinc
LinkedIn：Ganesh Shankar
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