经过六个月艰难谈判，Salesforce以157亿美元收购Tableau Software

 
据悉，在经过近六个月的反复谈判后，Salesforce以157亿美元收购Tableau Software，并且公司未就重大细节达成一致 – 包括Tableau的价值 – 直到交易宣布前几天。
这是美国证券交易委员会周三上午提交的一份新文件中未提及的细节之一。该文件列出了两家公司之间谈判的时间表和细节，这些公司导致了总部位于西雅图的数据可视化公司的全股票交易。尽管对Tableau的估值陷入长达数月的僵局，但它描绘了双方决心达成交易的艰难谈判者的情况。
文件显示，Salesforce联合首席执行官Marc Benioff和Tableau首席执行官Adam Selipsky在讨论中发挥了关键作用。据文件显示，由于双方接近达成协议的公告日期，Selipsky出人意料地不得不离开该州处理个人事务。 Salesforce还在做这项交易的功课，就在截止日期前几天，两家公司将时间表推迟了一周，以便对最终细节进行梳理。
如果公司决定不进行合并而是同意被另一家公司收购，那么该文件还首次揭示了Tableau的成本。 Salesforce将有机会匹配，如果需要另一个报价，Tableau将不得不支付5.52亿美元的“分手费”。
Tableau保留了关于背心的讨论细节，而不是与太多的第三方交谈，因为他们担心会破坏交易以及可能发生泄密。 Salesforce试图在此过程早期将Tableau锁定为独家谈判，但该公司拒绝了，似乎希望将其选择权保留给其他潜在的收购合作伙伴。
但是，在提交文件中没有迹象表明Tableau在谈判期间征求或收到了其他要约。微软通过其Power BI软件与Tableau竞争，将成为另一个合乎逻辑的竞标者，但Selipsky此前拒绝透露Redmond公司或其他公司是否提出任何要约。
Salesforce于2018年12月首次接触Tableau，当时企业发展和Salesforce Ventures的执行副总裁John Somorjai联系了Selipsky组建了一个会议。不到两周后，贝尼奥夫和塞利普斯基在谈判过程中遇到了许多遭遇中的第一次。
Salesforce在2月份首次发布了正式报价，但Tableau董事会很快拒绝了它，称其低估了数据可视化公司的价值。在接下来的四个月里，两家公司的领导人提出了一系列建议，最终在6月初达成协议。
据交易报告称，就交易宣布前四天，由于股票市场的波动，Salesforce的报价低于商定的估值范围。此举可能很容易破坏交易，但两家公司继续谈论它，然后才决定对Tableau的每股175美元的估值。由此产生的157亿美元的收购价格比之前的股市收盘价高出超过45%，超过Tableau的市值108亿美元。