内容链接用户，善用直播经营，券商行业如何走出增长新曲线？

据巨量算数的数据显示，截至2022年7月抖音上共有1.6亿的金融财经兴趣爱好者，相当于每4个抖音用户中就存在1个财经爱好者。

当中越来越多的用户通过直播了解金融内容，2022年7月金融类内容的直播用户观看次数同比增长252.9%。

金融直播走上上升期，但在金融三大子赛道中，相比投顾、保险，券商直播还处于发展初期，有着较大的市场发展空间。

巨量引擎金融行业联合巨量学发起【投资家说】，通过一系列面向券商、券商直播代理商、券商合作MCN的直播成长激励活动，在合规前提下，帮助券商客户提高直播内容策划等实操能力，促进券商直播的长效发展。

01 以抖音直播突围挖掘券商行业新机遇

金融行业一直在求新求变，据2022年7月巨量算数的数据显示，在短视频平台上的用户对理财、金融知识科普、投资者保护等金融类内容十分关注，金融直播成为用户增长金融知识的新手段。而当中，券商直播亦作为金融直播中的一部分，也展示出了新的增长机会点。

2022年7月抖音财经数据显示，关于财经相关的播放量、评论量、分享量增长幅度都在25%以上，用户们在抖音上搜索了9.4亿次财经相关问题。众多用户十分关注财经类信息，而对于理财服务也更在乎财产的增值保值，因此用户一直在通过多样化的渠道寻求专业的财富管理服务，希望获取专业性的投资理财建议。

其次，金融行业开始拥抱新平台，专业从业者入驻平台，财经内容的产出与消费呈现量级增长，据巨量算数数据显示，截止2022年7月金融行业企业号相比去年增长了55.4%，金融细分行业企业号更是呈大幅度增长，证券行业增长106.7%，展现出新机会所在。

在平台工具的加持下，金融机构能够在私域基础上，通过商域流量与私域流量的结合，更精准高效触达财经兴趣人群，使得金融行业做到用内容链接用户的目的。

除此之外，直播不光可以提供用户所需的内容，同时也是金融机构进行客户教育的好机会。

其中，完善的商业链路让金融机构在合规的前提下，既可以完成金融知识的输出和用户教育，同时可以将关注转化为信任实现留资，触达高兴趣人群，完成获客渠道的拓宽。

02 层层激励，实现券商直播内容建设、投流提效、转化促收全增长

尽管直播有着不少优势，但是对于大部分券商直播来说，在合规的前提下，如何在内容上做到专业性输出？又如何能深入理解平台玩法，从而用好平台工具实现从内容到信任，从信任到留资的过程，都需要进一步的专业指导。

巨量引擎金融行业联合巨量学发起的【投资家说】活动，旨在通过系列教学和运营活动，帮助券商企业提高直播能力。

活动分为三期培训课程，鼓励券商企业、代理、MCN机构边学边实操，参与者在每一期培训中完成规定的学时和商业化实践就可以解锁下一阶段课程。

第一阶段课程内容围绕直播现状、直播投放、直播复盘、直播优化、直播常见问题等方面进行学习，帮助参与金融机构快速熟悉直播运营基础知识。

第二阶段课程进行实操专项突破，在掌握内容方法论的基础上，通过学习ad广告实操，提升券商代理、MCN机构的广告账户操作能力，实现利用商域流量，扩大直播影响力，带来更多金融类兴趣用户。

第三阶段进行的是1v1分析，根据投流数据进行诊断，从而提高投流效率帮助他们挖掘到更多的增量机会。

山西证券在参与投资家说的活动中，开设账号【山西证券】、【君悦财经】、【股道刘声】、【超级爱说的小王同学】四个账号进行内容直播，内容主要涵盖投资类资讯，理财类知识等专业内容，直播间还会发放VIP一对一服务、月度金股研报解读等福利。

同时山西证券还尝试做直播间观看以及账号关注这两种浅度目标的投放，通过学习平台各类工具帮助账户投流效率提升，进一步利用直播间风车卡片到社群沉淀的转化工具进行留资沉淀，实现每周千量级消耗。

而财通证券则是利用直播小风车——表单——投顾电销的直播间转化链路，目前也能收获一周平均消耗千量级的效果数据。

通过以上两个券商直播案例可以看到，在完成直播学习与实操后，券商机构对于平台直播玩法有了更深度的理解，并能够在实操中熟悉多样化商域流量提效玩法，最终实现提升券商直播的转化效果的目标。

此次投资家说活动就是巨量引擎在发现机遇所在形式下，想要帮助券商行业直播能力进一步提升和生意进一步增长所打造的活动，活动更是通过教学+实操的双机制，将投顾和保险成熟的直播运营能力模式复用给券商直播。

未来，券商直播在整个金融直播中同样值得期待，巨量引擎也将始终助力券商直播走向成熟化，与更多券商从业者携手去挖掘更多新的增量可能。