通过视频创作引导您的市场领导方式

 
科技公司的主要目标之一是行业领导力。如果没有大量资金，可能难以扩展并超越竞争对手。通过视频创建引导您进入市场领导地位的方式正在进行中。
最近，我能够与Powtoon的领导层建立联系。
已经创建了Powtoon视频，用于营销，商业演示，产品发布，数字和广播广告以及解说和培训视频。 Powtoon即将在其平台上制作7000万个视频。他们拥有2600万用户，其中96%的财富500强公司使用他们的产品和服务。
通常，拥有2000万以上用户的公司已经从领先的风险投资公司筹集了大量资金，除了小于$ 750k的小种子轮，Powtoon已经开始到现在为止。该公司决定建立一个人们喜爱的引人注目的产品，并且他们以客户为后盾建立了自己的业务。
我有机会从Powtoon首席执行官/创始人Ilya Spitalnik那里获得一些见解。
我问了几个关于他如何建立自己的业务的问题，他在引导过程中与客户交谈的过程，他对许多主题的看法是什么 – 以及他认为这一切都在哪里?
问题布拉德安德森：
我们看到公司引导，筹集大量风险资金，并在两者之间做点什么。 Powtoon采取了什么样的路径?
回复Ilya Spitalnik：
Powtoon采用了我开发的一种称为“快速验证”的精确方法。在我们能够证明人们想要的东西之前，我们不想筹集大量资金。我们从做出某些假设开始 – 然后，观察发生了什么。
例如：有人真的想要这个产品吗?我们发现，是的，我们的产品需求。然后我们需要看看我们是否真的可以构建一个基本产品，验证它，并测试人们是否愿意支付这个解决方案。这些行动中的每一项都需要大量的时间，现金和团队合作。
我们能否建立一个可以为我们执行的团队?只有在我们开始赚取实际收入后，才开始将自己视为一个真正的创业公司。因此，我们采取了一些种子资金(如上所述)继续快速验证成为真正的业务阶段。
在我们推出并开始我们的第一个大钱日之后，我们说：“看，这可能是一项严肃的事情，我们需要确保我们在坦克中有氧气，以防紧急情况。”从那天起，我们已经发展成为一家拥有超过2500万用户和全球100多名员工的重要企业。
我们现在正处于一个稳固的产品/市场适应性和企业深度渗透的阶段。 Powtoon正成为任何商业沟通的首选解决方案 – 因为在今天的企业中;你不能被忽视。
千禧一代现在占美国劳动力的35%以上。他们可能是视频成为必不可少的商业工具背后的推动力 – 也许比电子邮件还要多。为满足不断增长的易于创建和消费内容的需求，我们正在以前所未有的速度加快增长和扩展速度。
现在就获得千禧一代的关注。
捕捉现在的注意力 – 千禧年和Gen-Z。
问题布拉德安德森：
快速验证听起来像精益启动策略。有区别吗?
回复Ilya Spitalnik：
快速验证早于精益创业方法几年，其背后有着截然不同的理念。请允许我详细说明。作为一名企业家，您实际上只有一种必不可少的资源可以胜过其他任何东西。那个资源就是你的时间。时间是有限的 – 它是宝贵的 – 时间是不可替代的。
你做的或投资的一切都必须用这种非常珍贵的商品来衡量。任何企业家不断陷入的陷阱都是过早地“全押”。你有一个想法，然后你忽略所有押韵和理由去追求这个想法。我看到人们在天空中追逐城堡多年，这个想法应该在三个月后被搁置。
快速验证方法为您提供了在产品或服务的各个阶段验证您的工作的步骤。从逻辑的角度来看，这种方法论解决了“全押现象”的心理影响，这种现象可以让你俘虏多年。 Powtoon产品和服务旨在消除心理上的“假 – 希望”综合症。
在快速验证中，您甚至在第五个验证步骤之前都没有正式启动。在这一步，如果你通过，你将获得“聪明的钱”，作为验证点之一。在此之前，您只是在测试您的产品是否确实存在机会，以及您是否有足够的能力使其实现。
在我们的业务流程开始时 – 您正在验证四件事。
你会验证你是否冒险可以有腿。可以长大吗?
您是在验证自己是否具备将公司提升到更高水平的专业知识和建设的技能。
你有能力组建你的团队吗?
你能否按照自己需要的方向发展团队?
当我们创建Powtoon的企业平台和产品时，我们目睹了我们的视频被采用作为大型组织的首选通信工具。我们开始与主要客户一起开发新产品，他们“赞助”了alpha阶段。
我们雇佣了一名销售人员，并在六个月内签约了100多家企业。我们处于严肃的状态 – 并且知道是时候带上一位超级明星来领导销售工作了。这是快速验证 – 快速的小步骤。
问题布拉德安德森：
网络效应是Powtoon发展的重要组成部分。它是纯粹的带有徽标的免费增值模型，还是您的口碑也是口碑?多说一点。
Ilya Spitalnik：
Powtoon的病毒性可以部分归因于采用免费增值模式，其中包括我们所有免费导出视频的水印。但病毒式传播很少独立存在。我们的用户社区及其推荐能力一直是我们方法的重要组成部分。我们从用户调查中看到，大约30-40%的用户通过口口相传了解我们的产品。即使在今天，七年之后，我们的社区和用户仍然是我们最好的广告。
当我们推出Powtoon时，我们的产品市场契合主要围绕在线营销人员，他们需要用简短的视频或演示文稿传达他们的想法。随着营销人员和企业家传播他们的视频，人们开始看到视频或演示表演的个人经历 – 我们看到更多的用户在大型组织中进行内部通信。
吸引千禧一代和即将成为Gen-Z工作人员的注意力将使所有企业都能更容易地讨论让客户和客户从朋友和同事那里获得提示以及如何进行培训的方式。精明的视频创作是企业的未来 – 在任何行业中。
在经理的背景下：经理或介绍人将使用我们的免费产品进行演示。用户报告说，观众中的人几乎在讲台上“匆匆忙忙”地问他们：“你是怎么制作那个视频的?”“那个平台是什么?”“我怎么能制作一个?”
另一个例子：一位企业培训师，他在一个外部培训机构参加的培训课程中了解了Powtoon。培训师为他的团队带来了Powtoon的企业平台，并能够使用我们的视频平台在整个组织中实施基于视频的学习管理系统。根据这一经验以及其他类似的经验，我们发现口口相传并以可行的方式看待Powtoon总能显着提升我们的病毒式传播能力。
布拉德·安德森(Brad Anderson)问题：自2012年成立以来，Powtoon筹集了一些资金。当你“自我引导”时，这对你的公司有什么帮助?
Ilya Spitalnik：
我们在风险投资开始时筹集的小种子实际上有两个目的：任何公司都需要一点氧气，在我们验证我们的测试产品并获得付费客户之后 – 我们觉得我们需要一点安全网来充当紧急情况下的缓冲区。
我们想验证“聪明的钱”会和我们一起进入这个旅程 – 这是我们的验证点之一。我们去了我们所尊重的资金，以及我们想要插入的网络。我们选择了法国巴黎的KIMA Ventures和洛杉矶的Curious Minds作为合作伙伴。我们能够将自己插入跨越数百家初创公司的网络 – 跨越所有业务生命周期阶段。
事实证明，Powtoon几乎立即盈利，我们不需要依赖这些资金，但知道他们在那里的安全性使我们有信心在早期继续测试和发展。
问题布拉德安德森：Powtoon从哪里出发?今年剩下的时间是什么样的?
Ilya Spitalnik：
简短的回答是：Powtoon走向我们的用户需要我们去的地方 – 以及我们为人们的生活带来最大价值的地方。现在，这是商业和企业界。
我们偶然发现了一个适合企业的巨大市场产品。培训师，人力资源专业人员，IT员工和内部沟通团队也需要脱颖而出并产生影响。
七年前风险和前沿的风险(即用解释器/培训视频和动画演示取代传统通信)现在已经进入更加保守的组织。
作为一个社会，你的媒体消费在你的个人生活中是80%的视频 – 为什么在工作场所会有所不同?看到Powtoon与营销人员和企业家的成长，并知道我们可以促进视频的大规模增长，我们已经为内部企业通信做好了准备。
我们听到客户说他们能够做一些事情，比如将干燥的22页手册变成两分钟的视频。他们的同事现在能够快速地吸收正确的信息，他们看到他们付诸行动。我们正在实施企业组织所需的功能和合规性标准，并在该领域实现大规模增长。
问题布拉德安德森：很明显，Powtoon与客户保持密切联系。你一路上从他们身上学到的最大惊喜是什么?
Ilya Spitalnik：
我们的团队最近调查了数百万用户，了解自从注册我们的产品和服务以来人们学到了哪些技能。当然，我们看到了我们期望的东西，比如与视频创作直接相关的技能。但超过52%的受访者表示使用Powtoon学习讲故事技巧。该名单还在继续，其中47%的受访者学会了如何形象化抽象概念，大约三分之一的用户学习数字营销技能，培训技能，公共演讲技巧，品牌推广。
最近举行了为期一天的公司深度潜水，我们称之为“了解你的客户奥运会”。
我们对客户了解很多，但这使我们的团队聚集在跨部门团队中，这样每个人都可以直接了解客户的痛点。部分过程是确定如何解决这些痛点。
我们拥有从客户支持团队到开发人员，营销人员，设计人员和销售团队的所有人员。团队们惊讶地发现，在这一天的学习冒险中，他们与我们的用户，客户和客户之间的关系有多紧密。
展望未来，我们将继续根据客户需求开发产品，重点关注企业，我们已经深入人心。我们已经与几位顶级投资者接洽，加入我们的行列。虽然这个建议很讨人喜欢，但我们要仔细考虑谁应该成为我们这次旅程的合适伙伴。
当我们找到答案时，Powtoon可以完成的天空是极限。激动人心的时刻。