媒体购买专家访谈– Advida的Ryan

 
欢迎来到第三部分，与媒体购买专家进行一系列访谈，为智能媒体购买提供有用的策略。第一部分介绍了Userbase的一般媒体购买策略，第二部分介绍了使用YellowHammer购买Facebook广告。在第三部分中，我们将介绍一个鲜为人知的渠道，即原生广告。这是Advida的Ryan Scibelli的媒体购买专家。
本地广告是提高直接效果的有效渠道。
原生广告是融合到网站及其文章中的广告内容。这是Yahoo Sports上的Amazon广告示例：
品牌知名度和内容
产生有价值的品牌知名度应该出现在高质量内容的旁边。
原生广告是吸引直接效果的引人注目的渠道。产生有价值的品牌知名度应该出现在高质量内容的旁边。为了查找示例，并为测试该频道的推荐位置，Ryan建议使用MSN，AOL和Yahoo.com。
有效的原生广告需要了解它是真实的广告内容：文章旁边有原生内容广告展示位置，当点击该广告时，该广告会将用户带到为提高效果而制作的促销内容中。
原生广告单元有两个关键杠杆：
1)原生广告单元上的点击率越高，每次点击费用越低。
2)目标登陆页面的质量吸引并转换用户。
首先，您介意介绍自己和您的媒体购买专业吗?
当然。我是Advida.com首席执行官Ryan Scibelli。 Advida是一家绩效营销媒体购买代理商，可帮助企业吸引更多客户。我们的模型之所以与众不同，是因为我们只为结果付费。
您是如何开始学习和购买媒体的?
自2008年以来，我一直参与绩效营销行业。很长一段时间，我经营的业务都是将品牌与绩效营销人员联系起来。
2013年，我有一个朋友问他是否可以从我的办公室孵化一个新的企业。朋友和他的团队大量参与本地广告和媒体购买。他们建议我尝试一下，在几周内，我每天要花费10,000美元在原生广告上，以推广客户的产品并帮助他们吸引新客户。
您如何在本地取得如此迅速的成功?
我之所以处于独特的位置，是因为我已经对效果营销有了深刻的了解，并且对表现最佳的在线广告客户有鸟瞰图。我想说，要立即取得成功，最关键的催化剂就是跳入战trench，而不是花费太多时间进行研究和规划。
您可以在几天，几周或几个月内研究绩效营销，媒体购买或本地广告，但是没有什么能比得上用自己的钱获得的真实经验了。
对于正在考虑测试原生广告网络的广告客户，您有什么建议?
要在本地取得成功，您需要一种能吸引广泛受众的多功能产品。您将不会拥有Google和Facebook Ads可能习惯的激光定位。您的产品，营销信息和登录页面将需要吸引群众，才能使用原生广告获得成功并进行扩展。
准备就绪后，您将需要制作面向性能的内容。最好的方法是分析您的产品及其为消费者解决的问题。然后开发内容，使潜在客户了解为什么他们应该使用您的产品或服务。
您将拥有针对本地广告的多个广告素材，目标网页和产品页面进入市场。
了解可能需要几天甚至几周的测试才能找到有利可图的渠道。通过使用Taboola，Outbrain，Verizon或RevContent等高质量的原生广告网络，使您的测试过程从一开始就保持简单。在少数高质量的展示位置(例如MSN，AOL和Yahoo.com)上部署面向本机的内容。从可用的最佳本地流量开始，并限制潜在的变量。
原生广告网络竞价采用eCPM模式运作。
着重为您的产品找出高点击率的广告素材，这也可以带来销售。这样一来，您就可以以尽可能低的每次点击费用获得优质展示位置上优质的本地流量。使用所有可用资源，包括在您正在使用的任何本地广告网络上与代表联系。
原生广告网络的销售代表可以为您提供重要见解，以帮助您更好地原生平台并获得成功。问您的代表问题，例如优质新闻广告资源的平均点击率是多少?桌面流量的最佳起拍价是多少?您的算法如何工作?获得这些答案可以帮助您在整个广告系列中做出更好的决策。
媒体购买者在原生广告中应注意哪些常见错误?
我看到新媒体购买者犯下的最大错误是花太多的时间进行研究，而不是仅仅进行跳跃和测试。我在原生广告上最好的一课是在原生广告上损失了我的第一笔$ 500。
您应该研究的一件事是正确的技术，可以帮助您成功地成为媒体购买者和原生广告。在过去的十年中，原生广告发生了很大的变化，涉及的技术比以往任何时候都多。不要犯用小刀开战的错误。
有什么策略或学习方法改变了您购买媒体的方式，这是什么?
专有软件。当我开始购买媒体时，一切都是手动完成的。现在，从开发着陆页到管理日常出价调整和广告系列获利的一切工作，都借助高级软件帮助我们的团队获得竞争优势。
您是否有推荐给媒体购买者的工具，它们可以帮助您解决什么?
是。我们已经开发了自己的软件，这给我们的团队带来了巨大的竞争优势。 Wizzi.io允许我们的媒体购买团队构建，拆分测试和优化目标网页，而无需工程师参与其中。
我们使用Everflow作为存放所有客户，产品和实时收入的中心位置。
最后，Maximus用于实时监控性能并进行自动调整，它基于我们离开计算机时设定的ROAS目标。
这三款软件是我们成功的基础，并且它们特别有用，因为绩效营销人员出于必要而开发了这三款软件。
一个好的开始测试需要多少预算?
您可以每天获取$ 200- $ 300的广告系列重要数据。
对于负责为公司吸引用户的人，有何最终建议?
创造力和技术是保持相关性的关键。如果您不知道如何撰写广告文案，请学习。学习如何成功编写广告文案的最佳方法是测试创意，并让听众告诉您有效的方法。如果您正在产生销售，则您的广告文案正在发挥作用。如果不是这样，您的听众会告诉您您的副本不够吸引人。
技术同样重要。随着您的媒体购买和本地广告活动开始取得成功，拥有正确的技术将是您获得并维持与大型广告商，品牌和代理商的竞争优势的关键。
再次感谢Advida的Ryan Scibelli与Native Advertising分享了他的建议和成功路线图。总结了由Everflow(合作伙伴营销和媒体购买跟踪平台)提供给您的媒体购买采访系列。