活动营销技术揭示了参与者真正关心的是什么(VB Live)

 
没有人愿意在他们的座位上制定营销策略-数据在最成功的计划中扮演着重要角色，这清楚地表明，有更好的方法。数据驱动型营销对数字计划产生了重大影响，但是您的离线活动又如何呢?这些数据通常只能与您的其余营销策略紧密地联系在一起，需要手动收集数据，然后再将其手动输入到现有系统中。
但是，事件是营销策略中最成功的分支之一，它可以通过事件营销技术与可衡量的目标和可衡量的可靠KPI牢牢地联系到您的其他数字战略中，24Notion首席执行官/创始人Ivo Lukas说。
卢卡斯说：“现在，我们可以从在线战略接触点中得出一条直线，无论是通过简单的电子邮件或广告横幅进行互动，还是通过社交方式与我们追随的那些公司和个人进行宣传，直至活动本身。” “ C级或导演级以上，他们非常忙，但是现在在活动中，您可以从一个共同的出发点开始。”
当计划了一个考虑到这些因素和KPI的活动时，您便可以了解重复哪些活动，采取哪些策略以及放弃哪些活动。由于活动中有很多活动部分，因此可能需要大量的反复试验。
但是，其中的一部分还建立了一个行之有效的记录-举办一项活动，为您的与会者提供很多机会和价值。或成为公司希望停止并与之互动的活动参展商，因为从历史上看，您可以提供与会人员所需的信息和各种互动。都是因为您拥有可靠的数据。
因此，重要的是要收集和追踪正确的数据，卢卡斯说。例如，您可以在着陆页上提供白皮书，该白皮书可以用作潜在客户，但也可以提供有价值的数据以跟踪事件发生前到事件发生后的情况。然后，您可以查看谁下载了该白皮书，他们在活动中采取了哪些措施以及确定活动后如何最有效地跟进。
Lukas说，对于24Notion来说，关键信号是位置，它可以为事件营销策略的后续步骤提供信息。例如，假设您看到东北地区(尤其是纽约)吸引了很多人。
她解释说：“这些数据很关键-您可能会说我们应该做区域性或本地性活动，并瞄准纽约市场。” “在下一季度，我们可以利用圆桌会议或智囊团为该地区的C级高管提供服务。”
从外展到活动本身，跟踪参与者的动向也是关键。利用事件技术，您可以扫描与会者徽章并将该与会者的信息和位置连接到您自己的CRM。
这使您可以查看哪些活动是成功的-例如，参加社交活动的参加人数最多的参与者是否成功?这些帐户是刚刚参加活动还是他们也参观了展位?他们有没有更进一步并参加鸡尾酒会或晚宴?并且在每个点上，您如何鼓励这些与会者采取下一步行动?
卢卡斯解释说：“这是一个非常有计划，非常有战略意义的举措，以确保所有组件都高度集成。” “外展活动，需要在两周前发送给他们的电子邮件，然后还邀请您在展位参观，与您一起喝酒，所有这些都激发了奖金和额外的礼物。”
她补充说，个性化是关键，您在每次活动中收集的数据(从参加者到重复参加者，以及参加者提供的反馈)将帮助您创造一段美好的旅程并获得出色的客户体验。
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