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预测性销售初创公司People.ai以约5亿美元的估值筹集了6,000万美元

发布时间:2019/05/22 财经 浏览次数:292

 
最好的销售人员喜欢在谈判达成交易时拥有第六感,并且能够获得有效的销售魔力以获得销售。现在,一家创业公司表示,它可以帮助任何销售人员成为那些顶级人才,并帮助那些顶尖人才更好,已经筹集了大量资金,将自己的公司提升到一个新的水平。
People.ai已经建立了一个平台来摄取销售人员在工作过程中产生的所有数据,然后使用它来为他们提供指导,以帮助获取和完成更多交易,今天宣布已经再筹集了60美元百万美元的资金,它将用于继续发展业务和建立与新渠道的合作伙伴关系,例如系统集成商以瞄准更大的企业。
除此之外,它还推出了一种名为“The Wire”的新产品 – 销售人员可以访问以查找潜在客户,获取有关如何处理这些产品以及最终销售给他们的提示。
People.ai的创始人兼首席执行官Oleg Rogynskyy在接受采访时说:“有人说这应该是LinkedIn应该做的。”有点笑,他说,People.ai设法聘请David Flink在创业公司领导项目管理。 Flink今年早些时候加入,在LinkedIn搜索和发现等领域工作了将近三年。
该创业公司没有透露其估值,但有消息人士告诉我们,它的价值约为5亿美元 – 特别是在“九位数”中。这个数字大部分是由于创业公司迄今为止的强劲增长:它已经吸收了3.5亿美元销售活动,4000万联系人,3000亿美元的销售渠道和1000亿美元的封闭和赢得的交易。它的收入同比增长了5倍,目前客户在这家位于旧金山的创业公司周围的科技营中也是如此。它们包括Red Hat,Lyft,Zoom,New Relic和Splunk。
这一最新一轮由包括Marc和Priscilla Zuckerberg家族办公室在内的风险投资公司Iconiq领导,参与者包括以前的投资者Andreessen Horowitz(领导7个月前的上一轮),Lightspeed Venture Partners,GGV Capital和Y Combinator(2016年在一个队列中)。
有许多创业公司和技术巨头(甲骨文和微软只有两家)已经将AI机制应用于销售领域 – 特别是为了帮助改进流程的某个方面。初创公司包括那些使用机器人过程自动化来完成一些关于数据输入的平凡工作,包括那些分析对话以解析它们以寻找线索以帮助完成交易的人,提供预测分析的人以及那些使用AI来复制销售的人完全是代理人。
Rogynskyy说,People.ai的方法不是取代销售人员,而是通过使用人工智能来“高价值,低容量的活动”来“增压”团队。坐在后台,不需要用户的主动输入,它收集在一天过程中产生的所有“废气”,并用它为销售人员制作备忘单,以便他们在与客户交谈时使用它们来帮助他们完成交易,提供有趣的见解,相关事实和其他细节。
现在,The Wire正在加强,它从Facebook和LinkedIn等社交网络中获取一些线索,为观众提供信息流,并利用“图表”的概念来获取人物和信息的来源。与观众最相关(当然没有广告)。
Rogynskyy指出,他的公司目前在智能匹配方面拥有超过65项专利(安全和正在进行),长期计划将采用销售模式并将其应用于更广泛的行业垂直领域。他指出,这些可能包括房地产,金融服务和招聘等领域(产品已用于较小用例的领域)。
“这种模式适用于你在规模上建立外部复杂关系的任何领域,”他说。

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