Vymo为移动优先销售工具筹集了1800万美元

 
Vymo是一家初创公司，开发了它所描述的移动优先个人销售助理，今天透露，它最近以现有投资者Sequoia India的参与完成了由Emergence Capital牵头的1800万美元B轮融资。首席执行官Yamini Bhat表示，在2016年11月投资500万美元的A系列后，新的基金将Vymo的总额提升至超过2000万美元，这将为该创业公司在美国的首次推出，纽约总部和海外持续增长奠定基础。
“我们很高兴[建立]通过学习行为数据提供最终用户价值的产品和公司，”Bhat说，他在2013年与Venkat Malladi共同创办了Vymo。
Vymo的iOS，Android和Web同名应用程序 – 支持多种货币面额，语言和时区 – 通过电话拨号数据检测客户呼叫，从实时GPS数据中识别会议前景。 Bhat表示，这完全是为了降低参与度和销售效率。通过仪表板，Vymo的平台建议哪些客户应该在任何特定时间参与。
Vymo从人工智能引擎中获取智能，该引擎每天处理“太字节”的数据，以便为现场代表的季度目标生成建议和定制信息。它能够优先考虑合作伙伴和潜在客户，并根据日历可用性和位置(以及其他因素)推荐会议，甚至可以生成围绕约定的每日路线 – 考虑每个预期的时间。 Vymo还可以自动记录呼叫和会议，测量执行销售活动所花费的时间，根据呼叫提供后续提醒，并提示下一个最佳行动，同时促进干预措施，让主管介入，通过棘手的情况指导新手销售代表。
喜欢更人性化的公司可以通过编程规则和自己分配代理以及使用平台API从外部客户关系管理(CRM)，营销和潜在客户管理系统导入潜在客户来最小化Vymo的AI建议。 (Microsoft Dynamics，Pega Marketing，SAP Marketing，Salesforce的Sales Cloud，Adobe Marketing Cloud和Oracle Marketing Cloud属于受支持的套件。)或者，他们可以利用自动分配，该分配考虑了预定义的工作负载性能规则。自主分配销售团队和销售代表。
至于销售代表，Vymo为客户和合作伙伴提供可配置的模板，可以扫描名片，收据和其他文档，以自动填充数字联系卡和费用报告。 Vymo拥有报告和分析工具以及用于实时和指标跟踪的点击和拖动仪表板，它可以在Feed中显示活动，因此团队领导者可以跟踪效果最佳的客户并实现销售目标和KPI。
Vymo占据了一个CRM部门，预计今年的总收入将达到8.9亿美元。竞争对手包括Showpad，该公司在6月份为其定制的基于云的销售工具集合筹集了7000万美元，而MindTickle则在本周透露它已经筹集了4000万美元。更不用说Highspot，它为人工智能驱动的销售解决方案套件赚了6000万美元。
但Vymo具有相当大的安装基础的优势。它声称其平台被50多家公司的100,000名销售人员积极使用，包括AXA，Allianz，AIA，Generali和Sumitomo。像Emergence Capital合伙人Jake Saper和Sequoia Capital India Advisors的Shailesh Lakhani这样的投资者确信扩张即将到来。
“在评估SaaS投资机会时，重点通常放在流失和收入增长等滞后指标上。但是，我们投资时最具代表性的公司的共同特点是一群充满热情的客户，“Saper表示，他计划加入Vymo的董事会。 “凭借其极高的用户采用率和稳定扩大的用户群…… Vymo正在提供转型价值。这是我们Emergence喜欢与之合作的公司 – 一个可以大大改善数百万人日常工作生活的公司。“
Lakhani补充道：“作为早期的合作伙伴，我们看到Vymo在所有指标上都迅速增长，但最重要的是，在一些全球最大的企业中，移动优先工作者的热情采用。 Vymo的独特定位是成为这些机构销售和分销的标准。“
Vymo总部位于美国，并在新加坡，日本，澳大利亚和印度设有办事处。它已被Gartner认可为CRM领域的酷供应商，并且是CB Insights的演示日和微软的AI for All奖项的获胜者。