微软入华三十年

　　1994年3月21日，春分的北京城，日落时分，空气中还留着白天的喧闹与躁动。

　　一架波音747飞机在首都机场缓缓降落，一位穿着普通衬衣加外套，牛仔裤配运动鞋的青年人走下舷梯：他的身边，除了翻译之外，没带随行人员。

　　这位青年便是世界上最大的软件公司Microsoft的总裁，比尔・盖茨（Bill Gates）。

　　1994年的比尔盖茨（图片来自公开影像资料）

　　他踏入中国土地的那一刻，世界为之引起轰动，全球每个国家的眼睛，都在盯着他，看着在中国的一举一动。而比尔盖茨与他的微软公司，也注定与中国结下不解之缘。

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　　入华

　　彼时的中国，古老的大地上，改革开放的春风吹遍每一个角落。盖茨来到中国，正是为了考察中国的投资环境，顺带了解中国软件产业的实力。

　　当接受中国政府高官接见的时候，比尔盖茨适时乖巧地提出要“尽力帮助中国发展软件工业云云”的想法。

　　尽管如此，对于比尔盖茨的造访，乃至即将到来的微软入华，当时的中国仍有不少人持有怀疑的态度。

　　道理也很简单：当时中国的民族软件产业刚刚起步，如果任由微软这种国际企业长驱直入，是否会摧毁脆弱的民族软件产业？

　　部分媒体的话甚至说得更直白。例如中国《经济日报》记者在采访比尔・盖茨时就毫不客气地问道：“听说中国业界对您此行并不欢迎。”

　　对此，比尔盖茨避而不答。

　　事实是，中国这块市场的体量与巨大的诱惑，是当时任何一个企业家都难以抵挡的。

　　进入90年代，虽然网吧仍然是中国电脑消费的主战场，但不少东部沿海大城市的家庭已经开始筹备“买电脑”。据统计，到1995年，全国电脑销售量将达到和超过100万台，总金额可达200亿元。尽管这一消费水平并不算高，但每年30―40%的增长速度却不容忽视。不久之后，中国将成为全球最大的电脑市场之一。

　　面对“入华”的前景，比尔盖茨也曾经有所思存：微软公司是否能以自己在操作系统上的巨大优势，垄断中国的软件市场？中国是否会以保护本国工业为由，将微软拒之门外？微软公司是否能在中国打开局面，站稳脚跟？

　　但是，中国市场这块巨大的肥肉，实在舍不得。于是他铁了心要“入华”。

　　在1994年12月8日，比尔盖茨同中国电子工业部签署了一份合作备忘录，双方达成共同开发视窗95中文版的意向。比尔・盖茨要通过与电子工业部的合作，改进视窗95的中文字形和输入方法，力图抢占中国电脑市场的制高点。

　　这份备忘录，看作比尔盖茨打开中国市场的敲门砖。

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　　盗版

　　微软在中国的市场策略，分为B和C两个方向。

　　B端，微软采取了步步为营，与中国的开发商、销售商开展广泛的合作，同时协助设计了政府所用计算机系统，安装满足政府要求的特别版Windows系统。

　　而C端，生态远没有B端那么好。

　　当时，一款正版Windows95的售价要在1000左右，而Win98刚刚推出的时候，为了应景，价格更是打到了1998元。这个数字在当时，已经接近东部沿海大城市中心城区的平米房价。试问当时老百姓如何买得起？

　　这正好给了盗版商的空间。每一版Windows系统推出之后，快则几个月，慢则半年，市面上就会出来盗版，一张光盘5块、8块、10块，在大学后街的光盘店里都能买的到。买盗版的人用着廉价流畅的系统，而卖盗版Windows的人则跑步迈向小康社会。

　　对于这些，微软当然看在眼里。但在最初期，并没有出手阻止。在比尔盖茨看来，在知名度并没有充分普及的前提下，正版又那么贵，这些盗版商正好相当于帮他做了免费的广告宣传。

　　1998年7月20日，《财富》杂志刊登了股神巴菲特对比尔・盖茨的采访，当被问及微软的中国策略，盖茨的回答是：

　　“中国人不会为软件付钱，不过总有一天他们会的。既然他们想要去偷，我们想让他们偷我们的。他们会因此上瘾，这样接下来的十年我们就会找出某种办法让他们付账。”

　　在商业战场上，这不失为一种策略。中国人口那么多，市场那么大，真的用广告去覆盖彻底，还不知道要花多少银子。而放任盗版，大量向市场投放免费系统，让人们在廉价的基础上产生依赖，然后买再收费。

　　站在今天看来，这样的玩法很像互联网企业烧钱扩大市场份额的套路。

　　就这样，微软在中国的市场占有率一度高达90%以上。

　　微软巨大的成功也带来了一个副作用，那就是中国用户对Windows系统这个舶来品产生了极度的依赖。以致于苹果iMac兴起之后，许多为了时髦而购买Mac的用户，也不得不再在苹果的系统旁边装一套Windows――苹果的外壳是为了装逼的，内里Windows系统是为了自己用的。

　　此外，还有一个更可怕的副作用――中国的国产系统，长期处于被扼制和压抑的状态。除了党政军等国家机关或事业单位在用之外，大多数商用民用电脑系统的标配都是：

　　Windows。

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　　打假

　　在默许中国用户充分享受廉价的盗版产品、并产生了无法摆脱的依赖之后，微软开始对盗版下手。

　　2006年，微软适时向当时消费者规模最大的盗版商番茄花园发去了律师函。在2008年8月15日，苏州警方对洪磊进行了抓捕，罪名是侵犯知识产权。这次杀鸡儆猴很成功，雨林木风、深度技术等公司纷纷转型。

　　同时在当年国内许多盗版Windows用户惊奇地发现，电脑会时不时黑屏。这是微软借着正版的名义的做法在当时引起了轩然大波，引发国内用户的极大反感。直到政府部门呼吁微软要注意合情合理时，微软才停止了黑屏策略。

　　尽管在那时批评之声四起，但是风波过后，国内消费者基本上当没事发生过一样，毕竟，习惯的形成让他们很难去做出改变；再者，中国没有像样的操作系统。

　　国内电脑界很大一部分的销售来源于B端的采购，不管是政府还是企业。国产Linux系统一直被人提及，那时该系统的应用生态仍是一片空白，造成很多厂商卸载Linux，安装盗版Windows。

　　随着微软加大打击盗版的行动，更多厂商不得不使用正版Windows。

　　就在微软开始打击中国盗版行为的那一年（2006年），方正、清华同方等国内电脑公司到美国访问，合计向微软采购了17亿美元订单，也被业界看作一个信号：市场上除了微软，真找不到合适的系统商。

　　在盗版与正版之间，中国用户艰难地作着选择；唯有一件事是没得选的：Windows系统。

　　今年5月，一份百度统计结果显示，中国Windows10系统市场份额达到33%，Windows 7系统的市场份额为48.24%。即Windows10和Windows7总共占有超过80%的市场份额。

　　不仅是系统，微软系的办公软件Office系列在中国也同样占据主流市场，2019年Office365企业订阅用户达1.66亿，个人订阅用户约为3480万，并呈持续增长态势。

　　时至今日，我们不得不承认，微软在华的这二十多年，基本上扫清了本地和国际的所有竞争者，在中国市场上一家独大。

　　其他领域，例如手机市场，尽管苹果如此高举高打，但仍然有三星华米OV的竞争。电脑系统，几乎所有电脑都配备Windows系统；而iOS，可以这么说，会iOS的一定都会Windows；而会Windows的不一定会iOS。

　　对此，我们不免会问，国产系统究竟在哪里？

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　　国产

　　事实上，中国在计算机系统开发这件事上，起步得很早。

　　1969年12月，北京大学就开始牵头攻坚我国最早的操作系统“150机”。目的是改善石油勘探数据计算，提高打井出油率。

　　20年后，1989年，COSIX系统项目启动。受限于当时国内的硬件大幅度落后，系统研发跟不上技术更新，无法兼容最先进的电子设备，国内系统长期原地踏步。

　　开发系统，是一条高投入低产出高风险的路子。国家没有钱也没有政策扶持，而且即便巨额的银子投进去，有微软这个巨头，将来自己国产的系统能不能被接受乃至盈利，说不准。

　　关于系统开发之难度，举一个例子。

　　Windows XP有代码4000万行，Windows 7有代码5000万行，3.6版本的Linux内核代码就有1590万行，而Linux的发行版Debian系统代码行数达6500万行，而且这些代码还都是经过软件厂商反复精简的结果。

　　在资金上，微软在开发Vista所花费的研发费用超过了200亿美元，Linux仅内核据如果根据人员投入的规模，据测算也耗资数十亿美元。

　　所以，在那个“赚快钱”思想主导的年代里，秉承“拿来主义”，依附微软生态，快速的实现营收，成为当时大多数电脑界人士走的路子。基本上不会有人去选择国产这条的路。

　　这个状况持续到2018年。

　　2018年，随着中兴被打了一记狠狠地闷棍，人们才发现，原来我们这么多年以来的电子产品与软件产业，都是建立在别人的地基上。一旦人家要撤走这个地基，那么上面的建筑物就都要坍塌。

　　于是，国产替代开始被人提起，国内对操作系统自主崛起的那团火，被点燃起来。然而，在微软统治下多年的中国计算机产业，就连90年代初那些国产自主研发的锐气都没了，而资产价格高企也掏空了年轻人的身心；自主研发想要短时间大跨步的迈进，尚需时日。

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　　梦醒

　　2020年8月9日，一则传言在网上低烈度传播。称微软公司在其官网更新了服务协议，声明如因不可抗力导致微软无法履行或延迟履行其义务，微软对此不承担任何责任或义务。

　　这句话的意思，说白了就是：如果哪天我不给你们提供Windows系统了，那可不能怪我。

　　虽然后来人们发现，这并不是最新的条款，而是多年以来一直出现在微软的协议里面的一个免责条款；然而在中美关系电闪雷鸣的当下，这仿佛晴空霹雳，惊醒了14亿沉沉大众。

　　恍惚间，人们意识到，如果哪一天微软对我们停供了Windows系统，那么中国的绝大多数电脑就会开不了机，没法聊天、没法网购、没法办公、没法炒股。这甚至比芯片断供的杀伤力更大。

　　尽管微软对此很快的发布澄清声明，称“为中国用户提供服务的承诺坚定不移”，但仍然有猜测认为，微软是怕TikTok和Wechat的事再次发生在自己头上，于是紧急修改了协议；那么如果美国政府对微软下达禁令，要求其对中国断供，则微软不需要提供补偿。

　　30年前，微软入华的时候，谁也不会想到今天，中美之间会兵戎相见。今天看来，这30年间，中国人形成了对微软和Windows系统的极度依赖，而微软公司也成功地实现了对中国本土计算机系统产业的压制。

　　诚然，如果美国政府通过行政指令要求微软对华断供，那么微软的营销与利润会大幅度扑街，但是在大国博弈甚至军备竞赛的背景下，政治家为了国家利益，是不会在意本国某个或某些企业的生死存亡的。这一点上，我们不可抱着“川普是商人”的天真幻想，而回避面对复杂严酷的大国斗争。

　　微软入华30年，令中国人获得了便利、提高了生活水平与国际化程度，但国产计算机系统却始终没能茁壮成长起来――

　　这究竟是他人的阴谋，还是我们自己大意了呢？